Başvuru Kaynakları

Fuarların Yararları...

Günümüz globalleşme sürecinde, ülkeler arasında ticaret sınırlarının önündeki engeller giderek azalmaya başlamış ve daha serbest ancak çok daha rekabetçi bir atmosfer ortaya çıkmıştır.

Dış pazarlara girme, ya da mevcut pazarlardaki ticari ilişkileri geliştirme söz konusu olduğunda firmalar bu amaçları için çeşitli pazarlama yöntemlerine başvurmaktadırlar.

Yoğun bir rekabet ortamının olduğu uluslararası piyasalarda, ihracatın artırılabilmesi için kaliteli üretimin yanında, müşteri tatmin edici pazarlama prensiplerinin izlenmesi de son derece önemlidir. Ürün ve hizmetlerin teknik, kalite, uygun fiyat ve satış sonrası hizmetler ile en iyi şekilde tanıtılması gerekmektedir.

Ürün ve hizmetlerin tanıtım ve pazarlamasında reklam, halkla ilişkiler, kişisel satış, satış geliştirme, postalama, e-mail, internet sitesi gibi çok çeşitli iletişim teknikleri kullanılmaktadır. Bu iletişim tekniklerinin yanısıra fuarlar da tanıtım ve pazarlama konusunda büyük öneme sahiptir. Fuarlar önceleri 'satış geliştirme' faaliyetleri içinde sınıflandırılmış olmakla birlikte artık ayrı bir iletişim aracı olarak değerlendirilmektedir.

İletişim, esasen bilginin değişim sürecidir. Bu süreç fuarlarda ilk elden ve doğrudan işlemektedir. Fuar alanları bilgi değişiminin aktif olarak yaşandığı mekanlardır.

Firmanın hedeflerine ve pazarlama iletişimi için ayıracağı kaynaklara, ürünün niteliğine, pazar ve ülke koşullarına göre değişik iletişim teknikleri kullanılabilir. Bazen tek bir yöntem yeterli olabilirken, çoğu durumda birkaç yöntemi bir arada kullanmak gerekir. Bu çerçevede, fuarlara katılım tek başına önemli bir iletişim tekniği olarak kullanılabilmekle beraber, diğer tekniklerle desteklenmesinin beklenen faydayı artıracağı açıktır.

Uluslararası ticaret fuarlarına katılım, dış pazarlara açılmak, rekabet gücünü geliştirmek ya da mevcut rekabet gücünün sürekliliğini sağlamak isteyen firmalar için kuşkusuz önemli bir araçtır. Bununla beraber, fuarlara katılımla sağlanacak fayda düzeyi, firmanın fuar katılım sürecindeki performansıyla ve uluslararası pazarlama stratejisinin etkinliği ile doğrudan ilişkilidir.

Fuarlara katılım firmaya satış, iletişim, araştırma ve stratejik açıdan pekçok yararlar sağlamaktadır. Ürünlerin sergilendiği bir mekan ve hatta bir satış merkezi niteliğinde olan fuarlarda, alıcılar satıcının işletmesini tanımak, ürün ve hizmetleriyle ilgili bilgi almak amacıyla gönüllü olarak satıcının standını ziyaret etmektedirler. Bu durum belirli bir süreyle sınırlandırılmış olsa da, alıcıya kendi standında hitap etmek satıcı firma açısından önemli bir avantaj sağlamaktadır.

Fuarlara katılımla sağlanabilecek belli başlı yararları şu şekilde sıralayabiliriz:

• Fuarın düzenlendiği ülkeden ve diğer ülkelerden alıcıların tespit edilmesi, hiç hesapta olmayan alıcılara ulaşılması
• Fuar esnasında satış bağlantısı yapılması
• Temsilcilik verilmesi
• Pazara önceden girilmiş ve temsilcilik verilmiş ise, mevcut temsilcinin desteklenmesi
• Fuardan önce yapılamamış ise, pazarla ilgili bilgilerin derlenmesi
• Yeni ürünlerin pazara uygunluğunun tespit edilmesi
• Pazara önceden girilmişse, mevcut ürünlerin promosyonu
• Ürünlerin fiyat ve kalitesinin test edilmesi
• Ziyaretçilerin ürün hakkında düşüncelerinin öğrenilmesi
• Rakiplerin görülmesi, rekabet ve teknoloji düzeyinin belirlenmesi
• Pazar ve ürünlerle ilgili gelişme ve değişikliklerden haberdar olmak
• Pazardaki tüketici tercihlerinin belirlenmesi
• Özellikle tüketim mallarında tüketicilere ürünlerin tanıtılması ve tercihlerinin bizim ürünümüz lehine etkilenmesi
• Yeni ürünlerin sunulması, marka ve firma imajı tesis edilmesi ve korunması
• Müşteri ve ziyaretçilere ürünler ile ilgili teknik bilgi sağlanması ve demonstrasyon yapılabilmesi